トップセールスが教える、爆売れ営業メソッド。４つの質問を使いこなせ！｜自動車ディーラー・自動車販売営業マン向け

セミナーでわかること

• 安易な値引き商談からの脱却
• 高額商品を取り扱う営業パーソンの心構え
• 御用聞き営業から「提案型営業」に生まれ変わる手法

こんなお悩みを解決します

• 営業職のマンネリ化でやる気が落ちてきた
• クロージングを仕掛けるが決定率が低い
• お客様に「質問」をしたくても、何を聞いたらいいか分からない
• 自分の営業スタイルに不安がある
• 部下に対して、営業成績を高める指導がうまくいかない
• どこに着目して、フィードバックしてたらいいか分からない

セミナー概要｜自動車業界トップセールスが使う営業スキルとは？

「ニーズ把握」「ヒアリング」という言葉を研修、上司から散々習ってきたと思います。この二つが重要なことは知っているができないと、お悩みの営業パーソンは少なくありません。
いつの間にか値引きの話ばかりしていませんか？人のニーズは十人十色。同じ車種を商談していても買う人が違えば購入に至るまでのストーリーが違います。お客様はそれぞれ違った「買う理由」をもっています。その理由を聞き出し解決してあげることが重要です。売れる営業マンになるために、自動車営業の本質を理解し正しく活動し、お客様の頭ではなく心に残る営業マンになりましょう。

テーマ	詳細
セミナー名	トップセールスが教える、爆売れ営業メソッド。４つの質問を使いこなせ！ 自動車ディーラー・自動車販売営業マン向け
対象者	・販売実績に伸び悩んでいる方 ・もっと売れる営業マンになりたいと思っている方 ・自分の部下の育成・指導にお悩みの方 ・人事担当者、人材開発担当者 ※営業力・販売力向上をご希望の人事の皆さま （研修内容を確認できるこの機会をお見逃しなく、ご活用ください）
開催日時	2023/3/10（金）14:30～16:15
参加費	無料
開催場所	オンラインセミナー（Zoomを使用）
主催・お問い合わせ	株式会社ガイアシステム 電話番号　0120-117-450 メールアドレス　human@gaiasystem.co.jp

※多くの企業様にご参加いただけるよう1社3名様を上限人数としています。3名様を超える場合は、お申込みの際ににご相談ください。
※同業他社様、個人講師の方のご参加はご遠慮いただいております。

担当講師　プロフィール

プログラム内容・カリキュラム

テーマ	詳細
１．自動車ディーラーの収益構造	・自動車ディーラーの主な３つの収益基盤　　 ・LTVを理解する 　　　 ・自動車ディーラーに工場がある理由
２．心に記憶させる商談方法	・人の話を「聴く」とはどういうことか　 ・ニーズ把握、ベネフィットトーク、クロージング 　　　 ・商品知識が豊富でも売れるわけではない
３．営業力を高める部下指導方法	・商談HOTの考え方 ・イメージの乖離を埋める ・商談ヒアリングと絶妙なアドバイス
４．爆売れ営業マンが使う話法	・爆売れ営業マンの日常 ・爆売れ営業マンは売るタイミングを知っている ・SPIN話法　４つの質問を使いこなす ・心理学的テクニック４選
５．セミナーのまとめ	・明日からの実践を整理する ・ご案内

研修資料：決定回避の法則・SPIN話法

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