新人営業マンのための基礎力強化研修｜新人向け

2025年2月7日

新人向け営業基礎力研修は、営業職としての重要なスキルを習得するためのプログラムです。特に、ロールプレイングや提案書作成等の実践ワークを多用することで、実際の営業シーンで即使える活用スキルを身につけます。また、顧客ニーズの把握やプレゼンテーション能力の向上を目指し、自信を持って営業活動を行うための基盤を築くことができます。成果を上げるための具体的な技術と知識を提供し、新人営業マンの成長を促進します。

貴社のニーズに合わせてカリキュラムをカスタマイズしています

＜keyword＞ 　営業の基礎理解/ ビジネスマナー/ コミュニケーション能力/ 新人の即戦力化

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研修目的

新人営業マンとしての基礎知識の習得
ビジネスのスキル向上と自信の獲得
チームワークを通じたコミュニケーション能力の強化
実践的な営業を通じた問題解決能力の向上
目標設定と自己管理能力の向上

研修対象

入社1年目の新人営業職
ビジネス経験が浅い若手社員
他配置から営業部門へ異動してきた社員

習得できるスキル・学べる知識

営業の基本的な役割とビジネスマナー
自社製品・サービスに関する理解
効果的なセールストークの構築技術
顧客ニーズを把握するためのヒアリングスキル
提案書作成力とプレゼンテーションスキル
タイムマネジメントと営業活動の管理方法
KPI設定と目標達成に向けた計画立案能力

研修カリキュラム

研修課題・ニーズに最適化するため、カリキュラムはオーダーメイドで構築しています。下記、一例としてご確認ください。

	テーマ・内容
1. オリエンテーション	・研修の目的と概要説明・自己紹介
2. 営業の基本	・営業の役割と重要性・ビジネスマナーの再確認
3. 商品知識とセールストーク	・自社製品・サービスの理解・効果的なセールストークの組み立て方
4. グループワーク①	【ロールプレイング】＜テーマ例＞アプローチ（顧客への初回訪問）＜テーマ例＞自社製品セールストーク・フィードバックセッション
5. 顧客ニーズの気づきと提案力	・顧客ニーズを引き出すヒアリングスキル・課題解決アプローチについて
6. グループワーク②	【シミュレーション・トレーニング】＜テーマ例＞ヒアリング（顧客のニーズ把握）＜テーマ例＞顧客に対する提案書作成・グループ発表とフィードバック
7. 営業活動の管理と目標設定	・時間管理とスケジューリング・KPIの理解と目標設定の方法
8. まとめ	・本日の振り返り・質疑応答

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ガイアシステムの研修の特徴

「わかる」から「できる」へ！
演習中心の実践型研修

講師の話しを聞くだけの一方的な講義ではありません。受講者と対話のキャッチボールをしながら、タイプ特性に応じて分かりやすく伝えたり、グループワークやディスカッション、個人ワークなど、楽しく、且つ受講者が明日から実践できる具体的なアクションプランまで落とし込む仕掛けを取り入れます。また、短時間で効果的に習得できるロールプレイングによるトレーニング方法を取り入れていきます。 “わかった”で終わらせず、現場で起こり得る課題を想定し、現場ですぐに“実践活用できる”スキルとして実践できるように促します。

研修効果を最大限に高める
完全オーダーメイド型研修

経営理念や経営方針、経営者が感じている課題、役職者や現場社員が感じている課題、人材育成における課題などを多角的にヒアリング。
必要に応じて、組織図や受講者のタイプ特性といった“人となり”がわかる情報などもヒアリングし、理想と現状課題にマッチングする一連の研修プログラムをカスタマイズご提案いたします。また、より受講者に伝わりやすくする言葉選びや社内用語を活用するとともに、気づきや学びの効果が高まるグループワークのチーム分けもご提案いたします。

受講者の成長を支援する伴走型プログラム

複数回の研修の場合は、初回から最終回の研修まで、受講の様子や習得状況、社内課題と照らし合わせながら、都度プログラムをカスタマイズしながら進めます。研修を開催している期間中は、受講者の主体的な学びをサポートするため、研修内容や現場実践におけるお悩みなど、受講者が直接講師に相談できる窓口の設置も可能です。

ニーズに合わせた幅広い研修コンテンツ

学生から社会人への意識転換を促すカリキュラムから、業務遂行力や思考力の向上、さらにはチームビルディング、リーダー、マネジメント層への研修コンテンツと、様々なラインナップをご用意しています。
研修を通じて、即戦力として活躍できるよう支援します。現在実施中の研修のブラッシュアップや、新規カリキュラムの追加を検討する際にもお役立てできます。