新規開拓営業研修｜法人・BtoBの営業担当者 向け

法人向け営業の「新規開拓」で成果を出すためには、３つのポイントがあります。

1. 商談のゴール設定
2. ゴールから逆算した準備（仮説を立てる)
3. お客様のタイプに合わせた営業

本研修は、３つのポイントを学びながら、新規開拓営業に対する苦手意識を払拭し、営業成果をだせる実践的なプログラムです。

研修目的

• 新規開拓営業する際の準備を理解する
• 新規開拓営業のプロセスを理解する
• 新規開拓営業のやり方を理解する
• 新規開拓営業で成果が出せるようになる

研修対象

• 新規開拓が苦手な営業担当者
• これから新規開拓営業に取り組みたい営業担当者

※法人向け営業（BtoBの営業）の営業担当者向けの研修です

習得できるスキル・学べる知識

• 商談のゴール設定
• お客様のタイプに合わせた営業スタイル
• 新規開拓営業の心構え・スキル

研修カリキュラム

	テーマ・内容
１　オープニング	・本研修の目的と狙い ・自己紹介
２　営業プロセス	・自社の営業プロセス【演習有り】 ・営業目標 ・営業プロセスごとの量・質【演習有り】
３　新規開拓営業の準備	・初回商談のゴール設定 ・ターゲット、キーマン ・初回訪問のシナリオ、Q＆A集の作成【演習有り】
４　新規開拓営業の心構え・スキル	・新規開拓営業の心構え【演習有り】 ・自社商材の特徴、競合他社との違い【演習有り】 ・伝え方、傾聴、質問 ・お客様のタイプに合わせた営業のやり方 ・ロールプレイング ※講師がお客様役となり、受講者が営業役となり、テレアポを実践する
５　総括	・新規開拓営業で悩んでいること、困っていること　※講師がアドバイス ・質疑応答 ・まとめ

講師メッセージ

担当講師：山本 秀幸　　＜講師の詳細プロフィールはこちら＞