インサイト営業研修｜新人・若手・中堅向け

2025年2月7日

本研修は、営業担当者の顧客理解力と提案力を飛躍的に向上させるプログラムです。単なる営業スキルではなく、顧客の潜在的なニーズを深く洞察し、真の課題を引き出す力を磨きます。グループワークやロールプレイングを通じて、実践的なインサイト営業の技術を学び、競合他社と差別化できる提案力を身につけることができます。経験1〜3年の若手・中堅営業職に最適な研修です。

貴社のニーズに合わせてカリキュラムをカスタマイズしています

＜keyword＞ 　インサイト発見　/　潜在的ニーズ　/　顧客価値提案

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研修目的

顧客の真のニーズを理解し、価値ある提案ができる営業スキルの習得
顧客との信頼関係構築と長期的なパートナーシップの醸成
競合他社との差別化を図り、高付加価値な営業活動の実現

研修対象

営業経験1〜3年程度の若手〜中堅営業職
顧客の潜在的なニーズを掘り起こしたい営業担当者
提案型営業へのシフトを目指す営業チーム

習得できるスキル・学べる知識

顧客の課題を深堀りするヒアリング技術
顧客の潜在ニーズを発見するための分析力
インサイトに基づいた効果的な提案力
顧客の意思決定を促す説得力とコミュニケーション能力

研修カリキュラム

研修課題・ニーズに最適化するため、カリキュラムはオーダーメイドで構築しています。下記、一例としてご確認ください。

	テーマ・内容
1. オリエンテーション	・研修の目的と概要説明・自己紹介・アイスブレイク
2. インサイト営業の基礎	・インサイト営業の定義と重要性・従来の営業手法との違い・成功事例の紹介
3. 顧客理解とニーズ分析	・顧客の潜在的ニーズを見出す技法・業界トレンドと顧客の課題分析【グループワーク】：顧客プロファイル作成演習
4. インサイト発見のテクニック	・データ分析の基本・質問力の向上【ワーク】：洞察力を磨くエクササイズ
5. インサイトを活用した提案力	・顧客価値提案の作成方法・説得力のあるプレゼンテーション技法【グループワーク】：インサイトに基づく提案書作成
6. 障害克服とクロージング	・想定される反対意見への対処法・信頼関係構築のコミュニケーション術・クロージングテクニック
7. アクションプラン作成	・個人の強みと弱みの分析・具体的な行動計画の立案・グループ内での共有と相互フィードバック
8. まとめ	・本日の振り返り・質疑応答

本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計しております。

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ガイアシステムの研修の特徴

「わかる」から「できる」へ！
演習中心の実践型研修

講師の話しを聞くだけの一方的な講義ではありません。受講者と対話のキャッチボールをしながら、タイプ特性に応じて分かりやすく伝えたり、グループワークやディスカッション、個人ワークなど、楽しく、且つ受講者が明日から実践できる具体的なアクションプランまで落とし込む仕掛けを取り入れます。また、短時間で効果的に習得できるロールプレイングによるトレーニング方法を取り入れていきます。 “わかった”で終わらせず、現場で起こり得る課題を想定し、現場ですぐに“実践活用できる”スキルとして実践できるように促します。

研修効果を最大限に高める
完全オーダーメイド型研修

経営理念や経営方針、経営者が感じている課題、役職者や現場社員が感じている課題、人材育成における課題などを多角的にヒアリング。
必要に応じて、組織図や受講者のタイプ特性といった“人となり”がわかる情報などもヒアリングし、理想と現状課題にマッチングする一連の研修プログラムをカスタマイズご提案いたします。また、より受講者に伝わりやすくする言葉選びや社内用語を活用するとともに、気づきや学びの効果が高まるグループワークのチーム分けもご提案いたします。

受講者の成長を支援する伴走型プログラム

複数回の研修の場合は、初回から最終回の研修まで、受講の様子や習得状況、社内課題と照らし合わせながら、都度プログラムをカスタマイズしながら進めます。研修を開催している期間中は、受講者の主体的な学びをサポートするため、研修内容や現場実践におけるお悩みなど、受講者が直接講師に相談できる窓口の設置も可能です。

ニーズに合わせた幅広い研修コンテンツ

学生から社会人への意識転換を促すカリキュラムから、業務遂行力や思考力の向上、さらにはチームビルディング、リーダー、マネジメント層への研修コンテンツと、様々なラインナップをご用意しています。
研修を通じて、即戦力として活躍できるよう支援します。現在実施中の研修のブラッシュアップや、新規カリキュラムの追加を検討する際にもお役立てできます。