インサイト営業研修｜新人・若手・中堅向け

本研修は、営業担当者の顧客理解力と提案力を飛躍的に向上させるプログラムです。単なる営業スキルではなく、顧客の潜在的なニーズを深く洞察し、真の課題を引き出す力を磨きます。グループワークやロールプレイングを通じて、実践的なインサイト営業の技術を学び、競合他社と差別化できる提案力を身につけることができます。経験1〜3年の若手・中堅営業職に最適な研修です。

＜keyword＞ 　インサイト発見　/　潜在的ニーズ　/　顧客価値提案

研修目的

• 顧客の真のニーズを理解し、価値ある提案ができる営業スキルの習得
• 顧客との信頼関係構築と長期的なパートナーシップの醸成
• 競合他社との差別化を図り、高付加価値な営業活動の実現

研修対象

• 営業経験1〜3年程度の若手〜中堅営業職
• 顧客の潜在的なニーズを掘り起こしたい営業担当者
• 提案型営業へのシフトを目指す営業チーム

習得できるスキル・学べる知識

• 顧客の課題を深堀りするヒアリング技術
• 顧客の潜在ニーズを発見するための分析力
• インサイトに基づいた効果的な提案力
• 顧客の意思決定を促す説得力とコミュニケーション能力

研修カリキュラム

	テーマ・内容
1. オリエンテーション	・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク
2.  インサイト営業の基礎	・インサイト営業の定義と重要性 ・従来の営業手法との違い ・成功事例の紹介
3. 顧客理解とニーズ分析	・顧客の潜在的ニーズを見出す技法 ・業界トレンドと顧客の課題分析 【グループワーク】：顧客プロファイル作成演習
4. インサイト発見のテクニック	・データ分析の基本 ・質問力の向上 【ワーク】：洞察力を磨くエクササイズ
5. インサイトを活用した提案力	・顧客価値提案の作成方法 ・説得力のあるプレゼンテーション技法 【グループワーク】：インサイトに基づく提案書作成
6. 障害克服とクロージング	・想定される反対意見への対処法 ・信頼関係構築のコミュニケーション術 ・クロージングテクニック
7. アクションプラン作成	・個人の強みと弱みの分析 ・具体的な行動計画の立案 ・グループ内での共有と相互フィードバック
8. まとめ	・本日の振り返り ・質疑応答

本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計しております。

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